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    陆阳这番话说得有理有据，既肯定了京东的价值，又将股权比例与合作深度直接挂钩，将球巧妙地踢回给了刘强北，压力也再次传递了过去。

    刘强北听了，脸上并未露出意外的表情，只是眼神变得更加深邃。

    商业谈判本就是一场有来有往、不断试探底线与交换利益的过程，对方提出更高要求，这再正常不过。

    他没有去纠缠估值从1.2亿美金到8亿人民币那微小的换算差异，那并非核心。

    于是他略过估值，直接切入最核心的反问，目光同样锐利地看向陆阳：

    “陆总，关于合作深度与股权比例对应的逻辑，我理解您的考量。那么，我也直言不讳了，按照您的思路，在这一轮融资中，您希望阳光投资获得京东多少比例的股权？”

    他没有给出新的报价，而是把开价权直接交还给了陆阳，这是以退为进，也是要看陆阳的真实胃口。

    陆阳见对方如此干脆地直奔主题，不再绕弯子，便也不再掩饰自己的目标。他将自己早已想好、并在心中反复权衡过的数字，清晰而平静地说了出来：

    “25%。 在本次A轮融资中，阳光投资要获得京东25%的股权。”

    这个数字说出口，会议室里似乎响起了一阵极细微的抽气声，来自京东团队中的某位成员，但又迅速被压抑下去。

    25%的股权如果被阳光投资拿下的话，阳光投资对于京东就远不止是重要股东了，而是真正意义上的核心股东和战略操盘手之一。

    说完，陆阳的目光平静而沉稳地落在刘强北脸上，不再多言，只是安静地等待着他的回应。

    整个会议室的空气仿佛都凝固了，所有目光都聚焦在刘强北身上，看他如何应对这个强势的、可能改变京东控制权结构的要价。

    刘强北没有立刻表现出激动或断然拒绝，但也没有轻易松口同意。
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